明悟篇

你的眼中写着怯懦 #1960

字号+ 2019-01-05 17:39 我要评论( )

你的眼中写着怯懦 #1960 大家都知道,水库最近在卖西港的项目。 为了这个项目,我每天都要面谈十几个客户。迄今已见了二百多个意向。 人见多了,真的是千奇百怪。 ......

 

你的眼中写着怯懦 #1960

 

 

大家都知道,水库最近在卖西港的项目。

为了这个项目,我每天都要面谈十几个客户。迄今已见了二百多个意向。

 

人见多了,真的是千奇百怪。

苦难便如同石雕上的裂缝,会泄露出心的颜色。

寥寥几秒,仿佛可以看见茧子的过去,现在,和未来。

 

今天我们举几个特别典型的例子。

 

 

 

一)追问姐

 

“追问姐”姓S,姑且叫她S女士。

S女士是咨询界的大灾难。

 

 

因为S姐总是持续不断地想出新的问题。

你回答了一个,又提出三个。

你回答了三个,又提出十个。

 

在追问姐的世界里,我们整个项目,永远都有风险。

而你的回答,怎样也无法使她放心。

 

 

譬如说,在我们整个项目描述中,有这样一段话: 

  • 地块内部的道路建设,用户自己负责。

  • 地块之间的道路建设,由大业主负责。

  • 地块和外界的公路建设,由政府负责,但可能向地主摊派。

 

S姐皱着眉头看了半响,问道:

“我们这个土地下面,会不会有大型的地质裂缝”。

哐当,哥哥直接从凳子上摔了下去。

 

“姐姐啊,我们造的是公路。公路知不知道,就象鸡蛋壳薄薄的一层”。

“又不是建巨人大厦88楼,你关心溶岩、地缝干什么呀”。

 

 

S姐苦思凝想了半响,又继续问,“那么,会不会有地雷呢”。

哐当。哥哥好不容易爬上桌子。脚一软,不争气地又摔了下去。

“地雷很贵的,卖废铁比你地皮还贵呢”。

S姐拜了一会佛,突然又问,“会不会海啸和地震,把我们的道路冲垮呢”。

“大姐,我们隔壁是座山。山的隔壁是机场”。

“您见过海啸选址,把机场淹掉的么”

 

S大姐继续想了想,“公共区域是大业主负责建的吧”。

“万一老师您出门,被车撞死了呢” 

哥哥忍不住恶向胆边生,卷起袖子,露出拳头。

“你想干嘛”

“来来来,要不要再抽二管血,验一下我身体很健康”。

 

 

S女士这种人,在咨询界,称为“麋鹿”。也是韭菜的一种。

她们虽然质疑,疑问很多。其实却是最好对付,最容易割的那种。

 

因为她们的“疑问虽然很多,但漫无边际,完全抓不住重点。既不能犀利地切中要害,连技术性约束合同细节,都做不到。

她们只能“泛泛”而谈,长篇累牍地提出问题。

 

而这些问题,与其说是“问题”,倒不如说是一种心安。显示我对这个项目已经“反复盘查”,买自己一个安慰。

 

其本质,好比虎妈为子女,买了很多超昂贵的补习班。

自以为已经给了“最好的教育”。但子女往往不会因此而成才。

 

 

 

S女士身上,我们依稀可以看见她的过去,现在,未来。 

  • 她这一辈子,肯定没有当过官。连小组长都没当过。

  • 生活对她而言,充满了琐碎和苦难。

  • 没有太多朋友

  • 过往的投资成绩,不尽如人意。

 

又过了几天,我有机会加到了他先生的微信。

说起了S女士的情况。俺隐隐表示担忧。

S女士的个性,她如果不是碰见水库,去哪都继续被人骗,被固安收割的概率极大。

S女士需要有人关心和呵护。

 

S先生沉默了半响,说“她是个好人,就是不安全感强了一点”。

 

 

 

二)挑剔的A小姐

 

第二位女士姓A,简称为A小姐。

 

 

A小姐是一位“锱铢必较”的女性。

我们一共准备了150份完全一模一样的标准合同。合同对于每一个人,都是平等的。

只有A小姐,皱着眉头看了二遍,皱着眉头看了四遍。无论如何,要从合同里榨出一点“额外价值”来。

 

 

于是A小姐要求,“回购合同”除了签字,还得打指模。

149份合同,就从她开始,唯一提出这个要求。

 

第二天,A小姐又来了。要求带走法人的身份证复印件。

 

第三天,A小姐又来了,要求观看护照原件,带走护照复印件。

 

第四天,A小姐又来了。助理小妹已经不待见她了。

A小姐提出,定金收据,除了签字,也得打指模。

小妹都发飙了,“三联单打指模,您是古往今来第一人”。

 

第五天,A小姐又来了。

这次A小姐提出的是,合同盖章回寄,不能用公司群发的邮政。得用她自己叫的顺丰,上门取件……

 

 

那你要说,我从A小姐身上看出了什么。

我觉得是挺不幸的。

 

有一句俗话说,“男人不冲,才需要女人冲在前面”。

譬如我们家的小公主吧,还有大公主,都是宠着爱着呵护在掌心。我是绝不舍得让欧米莱去冲锋陷阵的。

 

 

一个女人,如果要养成“锱铢必较”的性格,为了这么一点点,甚至称不上“利益”的事情怄气斗气。那么至少说明;

 

1)她很闲,她的时间不值钱。精力也不值钱。

2)她几乎没可能做出任何大的事业。

3)她没有男人可以依靠

4)她活得不快乐

 

是真心不快乐。一个人如果整天算计这些鸡毛蒜皮的小事,务求把每一件事做到完美。

那只能说明她的世界太小,商机太少。内卷化才值得优化。

 

她的世界,或许是那种九口人争夺50㎡老房子,昔年装修多买一个沙发,也要吵上“老娘舅”节目溯权的。

 

当我们法务小妹发飙的时候,我说,满足她的一切要求。

希望A小姐可以快乐一些。

 

 

 

三)颤抖的R小姐

 

第三位R小姐,是给我印象最深刻的一个人。

不是因为她380度的镜片,而是因为她在发抖。

 

北京的室内并不冷,但R小姐时刻不停在发抖。

R小姐是中原省来的公务员,三十多岁四十出头。

 

当你不动如渊的时候,R小姐从眉毛,眼角,肩耸,到指稍,分秒不停轻微地在颤抖着,畏缩着。

 

 

这样的颤态,只有在一些老会计,门岗,教工,上山下乡的“50后”身上看得见了。

我之所以熟悉,是因为一个至亲。

 

一声叹息,你几乎可以立刻还原出:

  • 童年有一个严厉而训斥的父亲。

  • 职场整天挨老板训,卑贱得宛如一条狗

  • 铁饭碗一呆就是一辈子。

  • 人生没有盼头。

 

R女士象一个惊弓之鸟,唯唯诺诺。她永远低着头,不敢正视你的目光。不敢驳斥你的讲话,甚至不敢插嘴。

 

R女士说,“我什么投资也不会,请你帮帮我”。

哥哥的心碎了。

 

这么多人,信赖水库的项目。

希望我们有一个好的钱景,或许能改变你的人生。让你扬眉吐气。

 

 

 

四)犹豫的V女士

 

第四位V女士,在办公室坐了三个半小时。

威哥几乎是逃一样地转交给我,“我搞不定,这客户太可怕了”。

 

因为这位姐姐很纠结,超级纠结。

  • 纠结,柔肠百结。

  • 犹豫,百转千回。

 

她几乎把所有的推介,听了三遍。

问问题也问了三遍,熟得不能再熟。

可就是做不了决断。

 

 

V小姐发梢中掺着银丝,岁月已留下了痕迹。她看着我,“水库招不招徒弟”。

“你可不可以带带我”。

“我真的不敢做决定,纠结得快发疯了”。

 

我坐下来,看着她的眼睛。她的眼睛清澈而明亮,年轻时一定是个美人。

“我在你的眼中,看到了怯懦”

 

 

对于V小姐,她显然属于那种“不需要判断”的人。天生好命。

年轻的时候有老爸罩着,长大了以后有LG罩着。

美人迟暮,她应该许许多多年,都不需要自己动手的。

 

因此当她人生转折,一生中少数几次需要自己拍板重大决策时,她显得手足无措。毫无经验。

惊惶地求助,也依然是强者依附的模式。

 

我把V小姐送到电梯口,她加了我微信。

微信发了个红包,请我给她建议。

我叹了口气,唉,真脱离社会啊。

 

 

 

五)结语

 

什么是勇敢。

在很多人印象中,勇敢依然是穿着铠甲,举着大盾,吼啦啦地冲向敌阵。

 

其实“商人”很勇敢。

最被你鄙视忽视的商人,勇敢远远胜过杂牌武士。

 

 

投资是人性的考验。

任何人性的黑暗面,在“投资”中会无限放大,并最终影响你的收益。

 

怯懦,自私,偏听,顽固,推卸责任,盲目无知,这些都会导致你的投资失败。

任何伪装都没有用。

 

性格决定命运

 

这些天我见了很多奇葩,S,A,R,V,我几乎可以猜出她们的人生和结局。

希望以上只是我的热昏。

希望我的猜测,离题万里。

希望她们幸福。

 

 

 

yevon_ou@163.com,2018年12月19日子夜。有艺术夸大)

 
 

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