番外篇

中国的文字生意不好做#Y25

字号+ 2018-10-20 16:00 我要评论( )

中国的文字生意不好做 #Y25 写文章的人,每隔一段时间就会进入一段灵感真空期,写什么都味如嚼蜡。 碰巧有朋友从台湾给我寄来一本Aimee Song的书,索性把自己在房......

中国的文字生意不好做#Y25

 

写文章的人,每隔一段时间就会进入一段灵感真空期,写什么都味如嚼蜡。

碰巧有朋友从台湾给我寄来一本Aimee Song的书,索性把自己在房间里关了两天看完它。

可能国内的朋友对这个名字不是很熟悉,她是一个在Instagram上面有500w+粉丝的生活方式大V。

Instagram是一个分享生活图片的app,因为GFW的原因国内无法使用,但是国外其他地方有超过7亿人使用,你们可以把它理解成一个图片微博那么个东西。

 

我印象里,哈佛商学院有收录过她的案例,在案例附录里,记录着她2016年的收入规模预计有$6,000,000美元左右,全部是纯纯的现金……

而且完全是self-made。从一个在厨房浴室设计工作室上班的“柜姐”,找工作只能穿hm的衣服,全凭手艺,做到了福布斯2016年的30under30,Michael Kors把时装周大秀第一排的座位留给她,DVF亲自为她的这本书写的序。

 

这本书是她首次公开自己是怎么经营粉丝和商业变现的,原本的名字“Capture Your Style”直译是“捕捉你的风格”,但是台湾人翻译的标题从来都是走语不惊人死不休路线的,直接把中文名定为“百万粉丝养成术”

 

(一)InstaGold

 

她那本书几乎没有什么自吹自擂的成分,反而像极了一本写给Instagram的情书,“感谢你把平凡的我变成了年入千万的小富婆”。

甚至如果跟我说这本书是Instagram花重金请她做的app推广,我都会相信。因为她花了绝对多的篇幅,只讲了一件事——怎么用ins,怎么拍照片

 

我做了一下书摘和搬运工,把拍赚钱照片的技能树列在下面:

 

  • 主题定调

设计好你的handle名

选择主题——食物、旅行、装饰

持续更新,用照片当做日记

经营每一次推送的九宫格

说好每一天的故事

  • 手法类

产品的平铺俯拍法

每日穿搭展示照拍法

细节摆拍法

构图和裁剪技巧

修图技巧及注意事项

拼图排版技巧

  • 粉丝互动类

标注主题和地理标签

设计有个人风格的活动

如何在社交网站上推荐产品和主张

对话和互动

发布契机

  • 后台商务运作

加入营销联盟

接洽品牌商

制定收费规则

制作品牌贴文(拍照及文案)

接管品牌ins

 

她这本书的内容,可以说达到了倾囊相授的程度。

 

如果你全部照做,反复练习,一定可以拍出博主级别的照片,让那种有消费力的小女孩都“好羡慕你的生活喔”,是完全可行的。另外基于我侧面对这个行业的了解,她所说的和品牌打交道的方法,也都是干货,有效。

以至于用她自己的话说,如果你遵循了这些原则,那么你就掌握了InstaGold,意味着掌握了ins最宝贵的精髓、在ins上掘金的方法。

 

可当我合上这本沉甸甸的书,回过头来想,

真正的instagold掘金术,就只是拍好照片那么简单吗?

 

(二)real gold

 

除了拍好照片之外,AimeeSong还在书里说了一段话:

 

我并不是一个对自己要求很高的人,但是如此详细地拍出真实的自我——也许太真实了——我认为这才是引起这么多人共鸣的原因。

 

如果你仔细研究一下她的照片,她既不是美人(不管以中国还是美国的眼光),身材也一般般,甚至有时候,作为她赚钱技能的时装搭配,有时也让人觉得“并没有张张都美得让人窒息”。

总之完全不符合传统意义“造星”的那条路子。


她的照片,和她用照片讲出来的那些生活故事,如果你再仔细品,品出来的将是另一番滋味——

 

这人真的在很认真的生活(穿衣服)

 

是这股认真的味道,通过Instagram弥散开来,才最终像法术一样,召唤并吸引了数百万的追随者。

 

想明白这个再回去看她教的拍照技巧,原来漏掉了前面的一小段话:

 

我每天乐此不疲持续拍照的动力,是因为照片能让我生命中那些值得回忆与分享的时刻,又重新浮现在眼前……

如果你也想做和我一样的事,记得先找到一个你最想说的故事、一个你的使命宣言,拍照的时候把它深藏心底。

 

所以她的照片虽然不属于狭义上的“美”,但是每一张,都能让你感受到背后有一个澎湃的一天,好像真的穿上今天这套衣服,就真的化身为某种你想成为的样子。

她很诚实的说她除了学过室内设计,在传播方面就不是什么科班出身了,可是她因为“非常喜欢”所以去研究拍照技巧。

市面上能9块9教这种技巧的人很多,但如果不是对传播和用户喜好理解到了一定深度,是做不出这样的总结的:

 

所谓黄金比例对于照片而言,本质就是如非必要,不要把主角放在画面正中心(特别是生活照),让它稍微偏离中心一点。

文艺复兴时期的大师们,完全理解了人的眼睛天生想要四处游移。

 

真正深刻懂得的人,浅浅一句,就能道出深意。

 

按照一个美国媒体Sheknows的统计,美国每年数万亿美元的时装产业生意,85%来自女性,其中又有46%是这些女人通过Instagram来寻找决策、告诉她们该买什么的。

广义上,“导购”这门生意,在美国就有大几千亿美金的市场,而市场足够深厚,自然就会流出机会给个人。

只是在以前,这门生意是一只铁桶,漏出来的油水很少。权威媒体的大手死死地握住。

但是自从苹果开放了应用程序开发平台,产生了社交媒体平台,铁桶一下子瓦解了,来自民间的能人异士,有机会崭露头角,Aimee并不是天纵奇才,也有被潮流选中的幸运成分在。

 

但是她没有辜负这份幸运。

 

这本书再梳理一下,本质上也是一本“体—用—术”的心法。

 

  • 90%的篇幅,拍照和文案的技巧,怎么起俏皮的名字,是“术”;

  • 开头和结尾的段落,大约9%,详细介绍了Instagram的趋势、规则和传播心得,是“用”。

  • 最后的1%,无形地融于整本书,隐隐地传达着一种能量感,像是洒在正餐上薄薄的一层松露,有了这重味道,就能让一碗拌面有了仙气,价格也是百倍之差。这个泰山不语的“体”,就是努力而认真的生活。

 

老百姓们虽然是乌合之众,但是基因的天性让我们向往那些积极有力量、振奋人心的东西(真正消极的早死光了),而一旦这种滋味、这种力量你有,闻到了的人就会向你依附,被你感召。

 

每个领域都有每个领域的“金”,所谓的一事经心,足以入魂,便是如此。

 

这,才是真正的社交媒体掘金术。

到时候听你的建议,买几瓶贵妇面霜还不是顺理成章的事儿。

 

(三)经心

 

话虽如此,可是Aimeesong式的人,在人群中却是绝对少数。

 

回过头来看现在的微博微信上,有成千上万的垃圾机构号,签名上面煞有介事地写着什么带你体验更好的生活,但是事实是,操盘这些内容号的小编,屏幕那头都是拿着几千块钱死工资、泡面都吃不出辣味的活死人。

每天也学着别人按部就班的更新,甚至也曾报班学习一下《如何3分钟取一个爆款标题》,但就是不会有什么关注——因为没有生活气息,没有真实能量的内容,不打动人。

“没有gold”。

 

(四)生意

 

前面铺垫了这么多,主要还是为了借外讽内。

这两天关于调查记者的讨论,让人很难不对比着来想——

 

美国卖图片为生的博主风生水起

vs

国内写文章的人簌簌发抖

 

我开始怀疑,难道是国内作者们没有找到写作的gold?

 

后来才想明白。既然是gold,都是需要挖掘的,而且代价都不会小。

Aimee之流的博主为了捕捉戛纳海滩的光影,早上5点起床,一年在飞机上度过主要睡眠时间,高危不孕不育人群。

调查记者深入现场,几个月底蹲点调查,累点体力就罢了,还要受到利益相关方的威胁。

十几年的打拼和累积,才有了上百卷的水库论坛心法。

 

gold之下,都是等价的心血。

我们呕心沥血把gold挖出来献给世人,唯一的理由,就是心里希望,用它延长我们生命的时间。像是Aimee说的,把原本发生在创作者生命里的时刻,浮现于千千万万受众的眼前。

而这些超越时光延续下去的智慧和风情,不是天赋,而是结果,你以为它从天而降,只是没有人把过程讲给你听罢了。

 

目前把文字当成生意的自媒体人的苦,便是如此。

那么何以解忧,答案唯有金主

 

就好像真正高质量的教育从来都是稀缺的、付费极高的一样,你得相信,如今你能在微信上,看到灿若群星的文人,带着监管的镣铐,还能用文字跳舞给你看,背后最持续的原因,就是金主的支持。

纯凭济世之心写文章的人,高质量的,垃圾充数文不算的话,一年十篇顶多了。

文艺工作说到底还是一个建立在经济基础之上的建筑物。

 

过去像是汽车、奢侈品之流的大品牌,舍得砸广告费,堪称广告界的煤老板,其实看效果,是很好的,流量主和广告主都能各取所需。

自从互联网的品效合一的投放理念起来了之后,一些鸡贼腰部的企业盘算着从广告费上省预算,可是殊不知,广告一行,是不花钱办不了事的。

 

要我说,愿意养文人的品牌才是好品牌,文人会回报他们以gold,令他们的品牌也获得绵长的生命力,这个交换简直天经地义。

 

“不然你以为是什么让人坚持写稿到午夜四点?”

“……对…自媒体的热爱?”

“吐血,是金主啊!”

 

白看的都想让你往死里写,倒是金主反而希望你好好活着。

  

最终激励我写下今天这篇的原因:

 

在好几个自己关注的娱乐和文学博主那里,都看到某个国货化妆品(哎对,就是三个字母的那家,你如果经常看公众号一定知道)的长期投放,今天开电脑写这篇的时候,又看见他们的广告了。

但是因为身处行业之中,竟觉得有一丝温暖,这样的煤老板,真的要多多益善。



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